¿Qué es Marca Personal y para qué sirve?

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Vamos a ir al grano, una Marca Personal es una imagen pública, clara, única y convincente para explicar quién eres, qué haces y los valores que le impregnas a tu trabajo.

Pero antes de continuar, quiero que respondas estas preguntas de manera rápida para conocer tu nivel de marca personal.

 ¿Quién eres? (Hagámoslo fácil por ahora, sólo di tu nombre)
¿Qué haces? (En una frase cuéntanos que profesión u oficio tienes, a qué te dedicas o qué servicios ofreces)
¿cómo haces eso que dices que haces? (Tienes un método claro, una técnica, un sistema o un paso a paso definido para hacer eso que dices que haces).
¿Por qué es importante para ti hacer eso que haces? (Solo trata de evitar responder que lo haces porque te toca hacerlo para vivir)
¿Quién se beneficia de eso que dices que haces? (¿Qué grupo de personas reciben de parte tuya un servicio?)
¿Cómo logras que esa persona se beneficie con lo que haces?
 

“Si te fue difícil responder a más de 2 de estas preguntas … es que no tienes claro cuál es tu marca persona ni cómo comunicarla de manera profesional”

Las personas siempre se crean una imagen mental tuya cuando entra en contacto contigo y generalmente se mantiene esa imagen cuando piensan en ti.

En pocas palabras, las personas se forman una opinión sobre ti… y esa opinión puede ser muy difícil de controlar, a menos que diseñes tu propia Marca Personal y la comuniques de manera que la gente la pueda entender.

  ¿Qué es Marca Personal?

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 Una Marca Personal es la percepción que tienen las personas sobre ti y sobre lo que haces.

Es tu reputación, tus valores como persona y profesional. Las cosas en las que crees y luchas y los temas que te apasionan.

Son los servicios o productos que ofreces.

El servicio al cliente que das.

La manera como promocionas y mercadeas tu negocio.

El color y la forma de tu logo, el diseño de tu página web.

La forma como se ven tus tarjetas de presentación o la publicidad que anuncias en cualquier medio y que la gente identifica de ti como una marca o una huella que dejas grabado en la mente de las personas.

¿Para qué te sirve tener una Marca Personal?

Principalmente, te sirve para lograr que tus clientes tengan una idea clara de quién eres, qué haces y por qué deben comprar o usar tus servicios y productos y convertirte en un referente para ellos.

Tiene la característica de poder responderle a tus clientes las preguntas que ellos se hacen cuando entran en contacto contigo:

con claridad las preguntas

  • ¿Quién eres?
  • ¿Qué haces?
  • ¿cómo lo haces haces?
  • ¿Quién se beneficia de tu trabajo?
  • ¿Cómo tu trabajo mejora su vida?
  • ¿Qué problema les resuelves?
  • ¿Por qué es importante para ti hacer eso que haces? 

Pero, en especial te sirve:

Para establecer tu práctica profesional como independiente
Para encontrar lo que te hace único y diferenciarte de la competencia
Para hacer que la gente te identifique con un tema que dominas
Para lograr que tus clientes te encuentren y entiendan lo que haces
Para atraer clientes que sí te puedan pagar el valor de tu trabajo
Para crear un sistema que haga sentir satisfecho a tu cliente

Y, por sobre todo, para reinventarte como persona, para rediseñar tus productos y servicios, para darle una identidad a tu profesión u oficio y lograr que tus clientes lo perciban y te compren.

 

 

¿A quien le sirve tener una marca Personal?

 

Una Marca Personal le sirve sólo a un tipo especial de personas que hacen parte del 1 por ciento de la población mundial:

A los rebeldes, inconformistas, creativos, apasionados y dispuestos a caminar la milla extra para lograr dedicarse a lo que más les apasiona y convertirlo en un negocio, con clientes que compran sus servicios y productos y lograr que su negocio se mantenga.

Si no estas dispuesto a tener un negocio propio como independiente, a definir los productos que ofreces, a dejar claro los valores que le impregnas a tu trabajo y a hacer publicidad y mercadeo para atraer clientes y mantener tu profesión, entonces, una marca personal no es para ti.

¿Cómo se crea una marca Personal?

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Antes que todo, quiero dejarte algo claro, Una Marca Personal NO se trata de una selfie tuya alardeando de tu trabajo.

Ni tampoco consiste en escribir frases motivacionales en tu perfil de Facebook con tu firma…eso solo es hablar de ti y marca personal no se trata de tu ego ni de ti.

Por el contrario, se trata de cómo entregas valor a las personas y cómo las personas perciben ese valor.

Pero, para lograrlo seguimos un proceso paso a paso que te permite descubrir quién eres como persona y definir con exactitud lo que haces y como lo haces.

A este proceso le llamamos el Diseño de tu Marca Personal y consiste en definir:

  1. Tu Esencia
  2. Tus Productos y Servicios
  3. El Diseño Gráfico d tu Marca
  4. El Lanzamiento de tu Marca

 

  1. Tu Esencia:

 Definir tu Marca Personal es un viaje de autodescubrimiento que comienza con tu Eslogan personal o Grito de Guerra.

La palabra “Eslogan” es una palabra bastante interesante, proviene de la mezcla de dos palabras gaélicas y celtas:

SLUAGHGHAIRM

SLUAGH” Significa “EJÉRCITO

Y “GHAIRM” Significa “GRITO

Lo usaban los antiguos escoceses durante las batallas para reunir a los guerreros y exaltarse el ánimo.

Luego, debido a la exposición con los ingleses, la palabra comenzó a escribirse SLOGORN y finalmente se convirtió en SLOGAN… y en español:

ESLOGAN, que significa un lema, motto o frase memorable que expresa de forma repetitiva una idea o propósito.

Por lo tanto, el primer paso para diseñar tu Marca Personal consiste en despertar tu Eslogan o grito de guerra que expresa tu propósito de vida, la razón por la cual haces lo que te gusta hacer.

Después de trabajar tu Eslogan Personal, se definen Tus Valores, es decir, todo aquellos elementos que para ti son preciosos o valiosos y que impregnas en tu trabajo.

Una buena Marca Personal se basa en lo que crees, en las causas que sigues, en lo que consideras es importante para ti y en tu estándar de calidad: Tus Valores.

Luego, trabajamos en capturar los elementos más importantes de tu Personalidad.

Tu marca personal es una proyección tuya, es una imagen de tu forma de ser y, al diseñarla, hacemos todo lo posible para que siempre tenga ese toque que te identifica como persona.

Así que, cuando empecemos a trabajar tu marca, siempre ten claro que no debes inventarte una personalidad que a ti no te guste, trata siempre de ser tal cual eres.

Para finalizar el proceso donde se trabaja tu esencia como marca, debes dejar claro la imagen que quieres proyectar.

No se trata de comprarte los mejores trajes o vestidos ni de resumir tu marca a un fotografía de moda.

Por el contrario, se trata de que puedas proyectar tu personalidad y tus valores de forma a través de tu vestimenta y de la imagen que quieres proyectar.

Resumiendo, la primera parte del proceso para diseñar tu Marca Personal se concentra en definir tu esencia como persona y mantenerla de manera congruente:

Tu Eslogan
Tus Valores
Tu Personalidad y
La Imagen que quieres proyectar.

2  Tus Productos o Servicios:

Tu Marca Personal no solo se trata de tu esencia, sino que, consiste en definir el valor que ofreces como profesional a tus clientes.

En otras palabras, se trata de definir con exactitud que tipo de producto o servicio le ofreces a tu cliente.

Nos enfocamos en descubrir quién es en realidad tu cliente y creamos un perfil bastante definido.

A este perfil, le llamamos el Buyer’s Persona o Arquetipo de Cliente y buscamos responder las siguientes preguntas:

  1. ¿Quien es tu cliente?
  2. ¿Qué Problema tiene?
  3. ¿Cómo le puedes resolver ese problema?
  4. ¿Cómo se lo explicas para que se interese y lo compre?

Respondiendo a estas preguntas, se puede definir con claridad el producto o servicio que ofreces y la manera como se mercadea.

Por ejemplo, uno de nuestro clientes es…

Perfil de Cliente: Es un coach de ventas que entrena a sus clientes a cómo hacer un proceso de cierre de ventas.

Problema: Acaba de comenzar su practica privada como coach y tiene muy pocos clientes porque jamás había anunciado antes por internet.

Cómo le resolvemos el problema: Creamos para él una marca personal que le atraiga clientes a su práctica privada

Cómo lo explicamos: Creamos una publicidad en Facebook explicando lo que podemos hacer por él y mostrándole una imagen visual que lo identifique.

Así:

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  • El Diseño Gráfico de tu de Marca

Luego de trabajar tu esencia de marca, describir a tu cliente y definir el producto que vas a ofrecer, entramos en el Diseño Gráfico de tu Marca Personal, que consiste en construir los elementos visuales con los que tus clientes van a identificarte, entender qué haces y tenerte como referencia en tu campo de trabajo.

Durante el proceso de diseño gráfico trabajamos:

Tu Logo y
Tu Identidad de Marca

 

hazleyenda

 

 El logo es la construcción gráfica más importante que hace distintiva a tu marca ante tus clientes.

Se trata de una imagen que hace que los clientes te recuerden y puede estar compuesta por un ícono, un símbolo, una imagen, una palabra, una tipografía o un conjunto de todas estas.

Cuando se trabaja Marca Personal, tu logo debe ser tu mismo nombre con elementos visuales que te hagan diferenciarte de los demás.

En sí, un logo es un diseño artístico que NO necesariamente debe explicar todo lo que tu haces, solo debe servir para hacer que te recuerden y te asocien.

Sin embargo, un logo debe expresar tu personalidad y tus valores, para eso, es importante saber escoger los colores adecuados, el tipo de letra (tipografía), el tamaño y la forma como se construye.

Identidad de Marca

 

 Al igual que tus amigos y familiares pueden identificar elementos característicos que son solo tuyos como la voz, el tipo de palabras que usas, la manera como te mueves, tu porte al caminar o la forma como te ves en  la distancia.

De la misma manera, tu marca debe producir lo mismo: Hacer que te identifiquen con cualquier elemento.

Esto se logra creando la Identidad de Marca.

También llamada identidad corporativa.

Y  consiste en diseñar todos los demás elementos diferentes a tu logo, de manera similar y manteniendo un congruencia en colores, formas y tipografía.

Esta identidad de marca se presenta en un manual que sirve para orientar a los diseñadores y les dicta ciertas normas que deben seguir al elaborar piezas gráficas,  páginas web y papelería corporativa o comercial como tarjetas de presentación, firmas de correo electrónico y hojas membretadas para facturas y correspondencia. palabra

La identidad de tu marca transmite quien eres tú y te diferencia de otras personas.

 

  • El Lanzamiento de tu Marca

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Finalmente, luego de haber capturado tu esencia y personalidad, tus valores, la imagen a proyectar, haber estudiado a tu cliente, haber definido los productos o servicios que vas a entregar y hecho el diseño gráfico e identidad de tu marca, pasamos al elemento más crucial de todos:

Lanzar tu marca para comenzar a crear tu reputación y atraer clientes para que tu negocio genere ingresos económicos.

El Lanzamiento de tu Marca, consiste en acondicionar, primero que todo, cada y una de tus redes sociales para crear un congruencia.

Y esto debe hacerse porque cada vez que un potencial cliente entra en contacto contigo, lo primero que hace es investigarte para saber quién eres.

Hoy en día, una de las maneras mas fáciles y rápidas para investigarte es escribiendo tu nombre en cualquier red social…

Y luego, crear un pequeña página de aterrizaje donde puedes explicar lo que haces y lograr que tus clientes se subscriban a tu base de datos y empezar un proceso de marketing digital con ellos.

El Marketing Digital o marketing por internet es un proceso cíclico y constante en el cual debes crear contenido de forma habitual en las redes sociales para que las personas se interesen en ti, en tus productos y servicios.

Consiste en crear contenido, colocarlo en redes sociales, llevar personas a tus páginas de productos, capturar sus datos, enviarles correos automatizados con ofertas y …repetir y repetir este ciclo de manera que se convierta en ventas para tu negocio.

Este proceso de marketing puede ser engorroso, sobre todo, si no conoces como hacer diseño web ni automatización de correos electrónicos.

La recomendación que te hacemos es siempre tener un aliado que te apoye con tus actividades de marketing y publicidad por internet.

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Resumiendo

Una Marca Personal es la percepción que tienen las personas sobre ti y sobre lo que haces.

Te sirve para dejarle claro a tus clientes quien eres y qué puedes hacer por ellos
Te permite distinguirte de tu competencia
Es útil para que tu cliente te identifique de inmediato
Es una herramienta vital para construir tu negocio como profesional independiente

Se crea con los siguientes pasos:

  • Describiendo tu Esencia (Eslogan o Grito de Guerra, Valores, Personalidad e imagen a proyectar)
  • Definiendo Tus Productos y Servicios (Que ofreces y son el centro de tu negocio)
  • El Diseño Gráfico de tu Marca (Que incluye tu logo, paleta de colores, tipografía y el manual de identidad de marca o corporativa) ,
  • El Lanzamiento de tu Marca (Las acciones constantes de posicionamiento, publicidad o branding para capturar clientes en tu base de datos y logrando que compren tus servicios).

Ahora que tienes claro lo que es una Marca Personal, responde los siguiente: 

¿Quién eres?
¿Qué haces
¿cómo haces eso que dices que haces?
¿Por qué es importante para ti hacer eso que haces?
¿Quién se beneficia de eso que dices que haces?
¿Cómo logras que esa persona se beneficie con lo que haces?
 

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